线下引流技巧多,见招拆招听我说

线下引流技巧多,见招拆招听我说

我们做淘客的,推广是极其重要的,那么该如何帮助性格内敛的朋友在淘客事业上更进一步呢?我想我们应该从线下引流说起。那么今天我给大家带来的就是我做地推的经验,希望能给大家带来更多思路。

淘客作为我的副业,让它的收入超出我的主业,我用了两年的时间。其中就免不了多次的线下推广,今天我就来给大家介绍我推广线下的三种渠道!

一、线下门店

1、什么样的店铺是我们的首选目标呢?

(1)熟人的店铺,成功率会更高;

(2)周边的店铺,便于客情关系和后期维护;

(3)规模小但正规的店铺,合作门槛低;

(4)客流量大且客人与我们目标群体切合的店铺。

选好一家店之后多观察,看看店铺的客流量,以及高峰期,了解的越多,越有利于我们做出决策。

线下引流技巧多,见招拆招听我说

2、交流话术

找到店铺相对闲暇的时候去跟老板谈合作,考虑到老板的耐心以及时间,你的话术要简短精炼,不要复杂不要冗长,尽量在几句话之内就让老板产生兴趣。

这里我给出个参考,大家可以看下:

老板,我看你店里高峰期那会忙都忙不过来,现在这个时间段又没什么人了,高峰期的时候很多人想买东西看你那么忙就走了,也是流失了不少客户啊。我倒是有个办法让店里一天的客流量都均衡到各个时间段,而且你还能赚更多钱。你让我说说不?

如果老板说不用了,那就先算了,加个微信就先撤,以后常来店里逛逛,时间久了,或许能聊上。如果老板想听你的建议,那你就开始介绍吧:

“淘客APP里面都是淘宝、京东、唯品会、拼多多这样的大平台的商品优惠券,领券买东西能省钱还不算,买完还给你返现金,你分享给别人优惠券,别人总不能骂你吧?他用你分享的优惠券买东西,你就能赚商家的奖励金,奖励金几毛几块十几块几十块几百块的都有,能提现。”

在介绍的过程中你最好边说边掏出手机来给他演示,实实在在的让他看到优惠券和奖励金,他会更容易产生兴趣。

“咱们店里我看好像是有加入美团优惠的,那你就可以跟客人说:下载淘客App还可以在美团优惠的基础上再优惠,还能得到返现。我相信多数人都会愿意的,这时候你就拿出你的邀请二维码给客人扫,客人下载且注册了之后,就自动绑定你了,那么他在这买的东西或者在其他平台买的东西,只要是在APP领了券,你都能获得他的购物佣金,老板你看,你店里每天来来往往那么多人,每个人平时网购总是要的吧?这样你是不是额外赚了不少钱呢?”

你这样说,也会激发他推广的激情,然后如果你的收入可观的话,最好打开个人中心,给老板看一下你的收入。

二、快递站

因为取快递的一般都是精准的购物粉,所以为了吸收这一部分人群,我们可以下点成本做个展架,买点小礼物。

跟快递站老板谈合作,那么我们只要说明他的利益点,让他知道我们是在帮他们拓宽收益渠道即可。

“老板,我看你这生意可以啊,哈哈,来来往往的这么多人,能赚不少吧?我跟你合作呀老板?让你一个月能多赚不少钱呢!”

如果对方太忙或者不想闲聊,就加个微信,日后再做打算。如果对方有跟你聊天的意思,你就继续说:“淘客APP里面都是淘宝、京东、唯品会、拼多多这样的大平台的商品优惠券,领券买东西能省钱还不算,买完还给你返现金,你分享给别人优惠券,别人总不能骂你吧?他用你分享的优惠券买东西,你就能赚商家的奖励金,奖励金几毛几块十几块几十块几百块的都有,能提现。你看看你这里都是精准的目标客户啊,都是爱网购的,他们现在网购你只拿个快递费,以后他们再网购,买什么,你都有佣金赚,不是很好吗?”

如果这时候老板表现出了兴趣,那你就趁热打铁,教给他如何下载、注册、使用,捎带着给他看看你的收益。当他绑定了你的账户之后,你就可以帮他做展架了,还可以多做点带有二维码的不干胶,贴在快递盒上,但是展架做好了也不能只是摆在那,最好配上人工解说,告诉他们好处和优惠。

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三、地推

1、地点的选择

地推的地点选在人流量大的地方,比如市场、广场、公园、大学周边、工厂周边等。看好位置之后就要找到城管或者物业等负责部门负责人商量,如果对方不同意你地推就另寻他处,千万不要违反人家的规定,给自己找不必要的麻烦。

2、时间的选择

在时间上,我们可以选择节假日,街上人会热闹些,也可以选择晚饭后,大家闲逛散步的时候比较容易驻足听我们讲。

3、物料的准备

(1)标志性元素:比如APP的T恤、桌布、其他周边。

(2)展架:可以到淘宝店去购买,展架的好处是占空间小、便携、又醒目。

(3)音响或扩音器

(4)小礼品:地推是一定不能少了小赠品的,扫码下载送奖品是很寻常的手段了,但只要礼物够吸引人,基本上都不会失手。

(5)宣传页:可以适当印一些,给围观群众阅读,没有必要印刷太多,到处派发。

(6)移动WiFi:很多人不愿意下载APP的理由不是怕占内存,而是怕花流量,那么我们为他们提供免费WiFi。

4、克服心理障碍

很多人难就难在了地推上,为什么觉得为难呢?因为张不开嘴。所以千万不要觉得张嘴吆喝是一件很败好感的事情,你要摆正心态,你做的是自己的工作,你还可以帮助更多人得到优惠购物的机会,得到创收的机会。你不应该难为情,反而应该更加自信,因为我们淘客真的是很好很正规的平台!

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